一年一度的石化装备大会——第十四届上海国际石油和化工技术装备展览会将于2022年8月24日-26日在上海新国际博 览中心举办！近千家企业代表将围绕石化行业发展的新趋势和新特点，深入探讨行业未来发展方向和前景，全面展示最前沿的技术成果和 产品。现已成为国内规模较大的以石化技术装备为主题的展览会。

近日，小编从组委会获悉，当前续订cippe2022上海石化展的老客户已超过7成，许多企业对cippe上海石化展的组织能力及未来 发展潜力充满信心。

为给展会供需双方提供更高效的对接服务，小编咨询了组委会拿到了部分参观数据分析图，与各位展商一同分析买家的需求及痛 点，或可成为展商布局市场的小贴士。本篇内容建议展商们收藏哦！

了解参观目标   抓住客户痛点

从数据中可看出，占比最高的是【市场调研/收集行业信息】，为82.4%。众所周知，cippe上海石化展已成为了一年一度的石化 装备大会，汇聚了众多新品新技术及新应用，是石化行业相关从业人员获取前沿信息，探索发展方向的最佳渠道。

其次，48.2%的观众参观目的为【采购设备/现场进行评估对比】，由此可见，建议展商们在展前积极配合组委会的宣传节奏，充 分利用组委会提供的宣传形式（如宣传海报、展商秀、配对发布、推广软文、直播等）来释放参展上海石化展将带来的新品、新技术以及 各项代理等优惠政策，最大程度吸引买家到场参观交流。从而将买家采购、订货的需求加以转化。

再次，34.4%和27.8%的观众参观目的分别为【巩固与客户的关系】及【寻求作商】。我们都知道，现如今获取专业知识的途径很 多，买家也不再像几年前那样好“忽悠”。因此，巩固老客户的关系，增强新用户的粘性尤为重要，对此，企业必须提升内部 员工的专业知识和技能，才能确保展会现场销售人员与买家的沟通能提供给买家更多他们想要获取的行业、产品、技术等的知识信息。提 升买家对品牌的信任度，才能提高买家的下单率。

还有10.2%的观众参观目的为【参加活动/会议/论坛】。买家们希望通过论坛、活动、会议来感知行业的发展趋势。同时，展会 现场的活动也是展商宣传、营销的重要“工具”。除组委会举办、组织的活动外，展商也可在自己的展台或联合组委会来举办 相关活动，利用活动聚焦买家注意力并将自己的品牌、项目及产品加以推广。

了解观众类型   布局参展展品/技术

根据组委会提供的数据显示，在专业观众细分的占比中，来自工程公司、设计院的买家占比最高，达10.8%，该类专业观众需求 结构较多，模式、项目、产品、技术包括运营管理、品牌建设等方面均有需求。

而占比7.8%的为生产制造商，他们更多的是希望通过展会现场针对性了解相关技术或采购所需产品/配件。

其次为代理和分销商及进出口商，占比5.1%，据小编了解，自疫情爆发以来，已有许多代理商和分销商开启了多渠道布局的模式 ，不再局限单一的产品线，而是开始涉足多渠道、多领域，想要抓住这部分的买家则需要在展前释放出相应的信息。

了解观众职务   精准对接 合作共赢

从以上数据可以看出，观众职位类型占比前三的为采购部人员、公司决策/管理人员、研发/生产/技术人员,而这三类人群恰好是 供需对接过程中，拥有直接话语权与决策权的人群，各位展商则需要把握好现场与专业观众面对面够沟通交流的机会，精准的将展品信息 或技术要点传递给前来咨询的观众，做好展后的追踪反馈工作，实现合作共赢！